Pengaruh Strategi Promosi dan Live Streaming terhadap Peningkatan Penjualan Produk Fashion ELF Store di TikTok Shop
Sari
Penelitian ini bermaksud untuk menganalisis pengaruh strategi promosi dan live streaming terhadap peningkatan penjualan produk fashion ELF Store pada platfrom TikTok Shop. Kajian ini dilatarbelakangi oleh fenomena tidak stabilnya penjualan, termasuk pada periode tanggal kembar dan payday sale yang secara teoritis seharusnya mendorong peningkatan transaksi. Dari fenomena tersebut muncul pertanyaan mengenai implementasi efektivitas strategi pemasaran. Riset ini melibatkan 87 responden sesuai kriteria dengan menggunakan pendekatan survei melalui metode kuantitatif. Tahapan lebih lanjut menguji validitas,reliabilitas, asumsi klasik, serta regresi linear berganda melalui aplikasi SPSS 26. Melalui pengujian tersebut diketahui strategi promosi memiliki pengaruh positif dan siginifikan terhadap peningkatan penjualan, ditunjukkan oleh nilai t-hitung 4,806 dan signifikansi 0,000. Variabel live streaming juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan dengan nilai t-hitung 3,893 serta signifikansi 0,000. Koefisien determinasi (R2) sebesar 0,519 menunjukkan kedua variabel secara simultan mampu menjelaskan 51,9% variasi perubahan penjualan. Temuan ini menegaskan bahwa strategi promosi dan live streming yang diimplementasikan secara optimal memiliki kontribusi penting dalam meningkatkan penjualan termasuk pada momen promosi besar.
Kata Kunci: strategi promosi, live streaming, peningkatan penjualan, TikTok Shop
Teks Lengkap:
PDFReferensi
Adnyana, I. M. D., Darwin, M., Mamondol, M. R., Sormin, S. A., Nurhayati, Y., Tambunan, H., Sylvia, D., Prasetiyo, B., Vianitati, P., & Gebang, A. A. (2021). Metode penelitian pendekatan kuantitatif. CV Media Sains Indonesia.
Arikunto, S. (2010). Prosedur penelitian: Suatu pendekatan praktik (Edisi revisi). Jakarta: Rineka Cipta.
Ashley, C., & Tuten, T. (2015). Creative strategies in social media marketing: An exploratory study of branded social conten and consumer engagement. Psychology & Marketing, 32(1), 15-27.
Dewa, C. B., & Safiti, L. A. (2021). Pemanfaatan media sosial TikTok sebagai media promosi industri kuliner di Yogyakarta pada masa pandemi Covid-19 (Studi kasus akun TikTok Javafoodie). Khasanah Ilmu: Jurnal Pariwisata dan Budaya, 12(1), 6-71. https://doi.org/10.31294/khi.v12i1.10132
Faradiba, B., & Syarifuddin, M. (2021). COVID-19: Pengaruh live streaming video promotion dan electronic word of mouth terhadap buying purchasing. Economos: Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 4(1), 1–9.
Fatihudin, D. (2012). Metode penelitian & teknik penulisan karya ilmiah untuk ilmu ekonomi, manajemen dan akuntansi: Dari teori ke praktek. PPs Universitas Muhammadiyah Surabaya.
Juli, 79.
Katadata (2024,17 Juli). 80% penjualan di TikTok Shop Indonesia via live streaming. Diakses 21 Juli 2025 melalui https://katadata.co.id/digital/e-commerce/669792c62d5f5/80-penjualan-di-tiktok-shop-indonesia-via-live-streaming
Katadata Insight Center. (2023). Hasil Survei Penerapan Digital Marketing di Perusahaan Indonesia. Diakses 12 Juli 2025 melalui https://connecting-leader.com/hasil-survei-penggunaan-digital-marketing-di-perusahaan-indonesia/
Katadata Insight Center. (2023, 27 Februari). Indonesia sabet posisi kedua sebagai negara pengguna TikTok terbanyak di dunia pada awal 2023. Diakses 1212 Juli 2025 melalui https://databoks.katadata.co.id/media/statistik/466c6a6ff70d832/indonesia-sabet-posisi-kedua-sebagai-negara-pengguna-tiktok-terbanyak-di-dunia-pada-awal-2023
Kotler, Keller. 2016. Marketing Manajemen, 15 e, Boston, Person Education.
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2021). Maketing 5.0: Technology for humanity. Jhon Wiley & Sons.
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing Management (16th ed., Global Edition). Pearson Education Limited.
Netrawati, I. G. A. O., Nuada, I. W., & Syakbani, B. (2022). The influence of live streaming video on consumer decisions. SENTRALISASI, 11 (2), 159–168.
Norfai. (2020). Manajemen Data Menggunakan SPSS. Universitas Islam Kalimantan,
Purba, D. S., Tarigan, W. J., Sinaga, M., & Tarigan, V. (2021). Pelatihan Penggunaan Software SPSS Dalam Pengolahan Regresi Linear Berganda Untuk Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Simalungun di Masa Pandemi Covid 19. Jurnal Karya Abdi Masyarakat, 5(2), 202 208.
Raco, J. R. (2010). Metode penelitian kualitatif: Jenis, karakteristik dan keunggulannya. Jakarta: PT Grasindo.
Riyanto, A. D. (2025, 28 Februari). Hootsuite (We are Social): Data Digital Indonesia 2025. Andi. Indonesia. We Are Social Indonesia. Diakses 12 Juli 2025 melalui https://andi.link/hootsuite-we-are-social-data-digital-indonesia-2025/
Rohmad, & Siti Sarah. (2021). Pengembangan Instrumen Angket. Yogyakarta: K Media. ISBN 978 623 316 317 0.
Sahir, S. H. (2021). Metodologi Penelitian (Cetakan I). Penerbit KBM Indonesia.
Saragih, C. L., & Ardiansyah, A. (2023). Strategi promosi dalam meningkatkan penjualan pada platfrom TikTok. KOLEGIAL, 11(2), 115-160. Diakses 12 Juli 2025 melaui https://journals.stiedwisakti.ac.id/index.php/kolegial/article/view/207
Setyawan, R. A., & Marzuki, Y. (2018). Survei aplikasi video live streaming dan chat di kalangan pelajar. Prosiding Seminar Nasional & Internasional FMIPA Universitas Muhammadiyah Semarang.
Sukwika, T. (2023). Menentukan populasi dan sampling. In metode penelitian (Dasar Praktik dan Penerapan Berbasis ICT) (pp. 159-173). PT Mifandi Mandiri Digital.
Widodo, P. B, Rusmawati, D., Mujiasih, E., & Dinardinata, A (2022). VALIDITAS ISI SKALA INTEGRITAS AKADEMIK DOSEN, Jurnal EMPATI, 11(3), 146-153. https://doi.org/10.14710/empati.2022.35665
DOI: https://doi.org/10.37531/yume.v8i3.10741
Refbacks
- Saat ini tidak ada refbacks.
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa 4.0 Internasional