Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Influencer Marketing Pada Umkm Di Kecamatan Medan Amplas

Syukurmawati Giawa, Ahmad Karim, Muhammad Razali

Sari


Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian melalui influencer marketing pada UMKM di Kecamatan Medan Amplas. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 43 pelaku UMKM yang dipilih dengan teknik sampling jenuh. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner, dan data dianalisis menggunakan path analysis (analisis jalur) dengan bantuan program SPSS 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, variabel harga (X1) dan promosi (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap influencer marketing (Z) maupun terhadap keputusan pembelian (Y). Demikian pula, influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan, harga dan promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian melalui influencer marketing. Nilai R Square sebesar 0,724 menunjukkan bahwa model memiliki kemampuan prediktif yang kuat, artinya 72,4% variasi dalam keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh harga, promosi, dan influencer marketing. Penelitian ini menyimpulkan bahwa strategi penetapan harga dan promosi yang tepat, bila dikombinasikan dengan pemanfaatan influencer marketing, dapat meningkatkan keputusan pembelian pada UMKM. Oleh karena itu, pemilik UMKM disarankan untuk mengintegrasikan strategi digital marketing guna memperkuat daya saing di era digital.


Kata Kunci: Harga, Influencer Marketing, Keputusan Pembelian, Promosi

Teks Lengkap:

PDF

Referensi


Anggraini, F., & Ahmadi, M. A. (2025). Pengaruh Influencer Marketing terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan di Kalangan Generasi Z: Literature Review. Journal of Management and Creative Business Volume 3, Nomor 1, Hal 62-73. https://doi.org/10.30640/jmcbus.v3i1.3450

Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII). (2023). Laporan Statistik Pengguna Internet Indonesia 2023. Diakses dari https://apjii.or.id/

Badan Pusat Statistik (BPS) Sumatera Utara. (2023). Statistik UMKM Provinsi Sumatera Utara 2023. Diakses dari https://bps.sumut.go.id/

Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice (7th ed.). Pearson Education Limited.

Digital Marketing Institute. (2023). Digital Marketing Trends 2023: How Promotions Drive Conversion. Diakses dari https://digitalmarketinginstitute.com/

Dumas, D., & Edelsbrunner, P. A. (2023). Teori Analisis Jalur (Path Analysis). ResearchGate. https://www.researchgate.net/publication/383273022_Teori_Analisis_jalur_Path_Analysis

Fauzi, A. A., & Sijabat, Y. P. (2023). Pengaruh Harga Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen TikTok Shop di Kota Magelang. Jurnal Ilmiah Manajemen, Bisnis dan Ekonomi Kreatif Vol 2 (No 1), 51-62.

Firmansyah, A. M. (2018). Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran). Deepublish CV. Budi Utama.

Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25 (Edisi 9). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Google, Temasek, & Bain & Company. (2023). e-Conomy SEA 2023 Report. Diakses dari https://economysea.withgoogle.com/

Hootsuite & We Are Social. (2023). Digital 2023: Global Digital Overview. Diakses dari https://wearesocial.com/

Influencer Marketing Hub. (2023). Influencer Marketing Benchmark Report 2023. Diakses dari https://influencermarketinghub.com/

Kementerian Koperasi dan UKM. (2023). Statistik UMKM di Indonesia 2023. Diakses dari https://www.depkop.go.id/

Kurniawan, M., & Hermawan, D. (2023). Analisis strategi promosi digital dalam meningkatkan penjualan pada UMKM. Jurnal Bisnis dan Ekonomi Digital, 3(2), 56–72.

Melati, A. S., Yanuar, D., & Susilawati, N. (2024). Dampak E-WOM dan Kepercayaan Merek terhadap Minat Beli Somethinc pada Gen Z. Jurnal Komunikasi Global. https://doi.org/10.24815/jkg.v13i2.38179

Nurdin, I., & Hartati, S. (2019). Metodologi Penelitian. Penerbit Widina. Diakses dari https://repository.penerbitwidina.com/media/publications/337809-metodologi-penelitian-34df25d8.pdf

Pandowo, A., et al. (2023). Manajemen Pemasaran. CV Basya Media Utama.

Riduwan, M. B. A. (2017). Path Analysis (Analisis Jalur) (Cetakan ke-7). Bandung: Alfabeta.

Sarwono, J. (2016). Path Analysis: Aplikasi Model Regresi dalam Penelitian Sosial. Jakarta: Elex Media Komputindo.

Setiadi, E. (2020). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Syrup Monin pada PT. Kharisma Sukses Gemilang. Skripsi. Universitas Buddhi Dharma.

Siregar, S. (2016). Statistik Parametrik untuk Penelitian Kuantitatif: Dilengkapi dengan Perhitungan Manual dan Aplikasi SPSS Versi 17. PT Bumi Aksara.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. CV. Alfabeta.

Suhardjo, A., & Putra, R. (2023). Pengaruh promosi penjualan digital terhadap konversi pembelian pada UMKM di Indonesia. Jurnal Pemasaran Digital, 4(1), 23–35.

Statista. (2023). E-commerce in Indonesia - Statistics & Facts. Diakses dari https://www.statista.com/topics/2430/e-commerce-in-indonesia/

Statista. (2023). Investasi Influencer Marketing di Indonesia. Diakses dari https://www.statista.com/topics/2430/e-commerce-in-indonesia/

Wardhana, A. (2024). Trends in Influencer Marketing: Measuring Reach and Engagement in the Digital Age. Indonesian Journal of Marketing Studies, 7(1), 12-29.

Yudiaatmaja, F. (2021). Analisis Jalur (Perhitungan Manual dan Aplikasi Komputer Statistik). Jakarta: RajaGrafindo Persada.

Yunas, M. F., Yusuf, M. A., & Sekarini, R. A. (2023). Pengaruh Influencer dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Ekonomi Manajemen dan Akuntansi MH Thamrin Volume 4 No 2, Hal: 60-75. http://journal.thamrin.ac.id/index.php/ileka/article/view/1581/pdf.




DOI: https://doi.org/10.37531/yum.v9i1.10448

Refbacks

  • Saat ini tidak ada refbacks.


Lisensi Creative Commons
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa 4.0 Internasional
Web Analytics Made Easy - StatCounter